Sales Manager – Commercial Vehicles Italy
Reggio emilia
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Dettagli opportunità
Settore:
  • Manufacturing & chemicals
Funzione:
  • Presales & sales & aftersales dept.
Tipo di Contratto:

Indeterminato

Salario:

45.000 € - 55.000 €

Seniority:

Middle Management

Codice opportunità:

015092

Descrizione

Realtà specialista per soluzioni di trasmissione intelligenti

Principali responsabilità
  • Sviluppare e rafforzare la partnership con i principali OEM e operatori nel territorio assegnato;
  • Gestione della relazione con il cliente, curando il rapporto a lungo termine con il cliente attraverso la gestione e interpretando le sue esigenze;
  • Identificazione e definizione di opportunità di business post-vendita, ricerca di nuove applicazioni, che potrebbero trarre vantaggio dai prodotti o servizi dell'azienda e massimizzando il potenziale del cliente;
  • Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita fissati dal capo della Divisione;
  • Organizzazione di visite di vendita, frequenti viaggi di lavoro (60%);
  • Monitoraggio della quota di mercato di Voith e della concorrenza;
  • Identifica nuove opportunità di mercato e progetti e reportistica e li segue con il CRM aziendale;
  • Mettere il cliente in condizione di apprezzare che il prodotto o servizio offerto soddisfi al meglio le sue esigenze in termini essere competitivi sul mercato;
  • Negoziare offerte e termini e condizioni contrattuali per soddisfare le esigenze del cliente e dell'azienda;
  • Lavorare a stretto contatto con il supporto alle vendite che calcola le quotazioni dei clienti ed esegue l'amministrazione delle vendite;
  • Fornire assistenza tecnica pre-vendita e formazione sui prodotti e servizi di supporto post-vendita;
  • Preparazione reportistica per la sede utilizzando il CRM aziendale;
  • Fare presentazioni di prodotti e dimostrare come un prodotto soddisfa le esigenze del cliente.
Principali caratteristiche richieste
  • Il candidato ideale deve essere motivato, socievole con clienti e colleghi, pieno di iniziativa e buon lavoratore di squadra;
  • Deve possedere forti capacità di presentazione ed essere in grado di comunicare in modo professionale nelle risposte scritte alle e-mail, e quando si inviano segnalazioni. Il candidato deve essere organizzato e analitico, in grado di eliminare gli ostacoli alla vendita attraverso approccio creativo e adattivo;
  • Deve già disporre di un'ampia rete di relazioni nel settore degli autobus e deve poterlo ampliare ulteriormente nel tempo;
  • Deve essere preparato alla presenza frequente presso le sedi dei Clienti;
  • Costituisce requisito preferenziale la conoscenza della lingua italiana e inglese, nonché nozioni di base di Ingegneria meccanica ed elettrica Ingegneria;
  • 4+ anni di esperienza nel settore degli autobus;
  • Esperienza nelle vendite
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