Lo sviluppo di reti commerciali in ottica 110%: le nuove figure più ricercate

Le soft skills ricercate nei profili sono spesso più importanti delle competenze tecniche.

L’ultimo anno – grazie al supporto dell’importante incentivo legato al SuperBonus del 110% –ha visto lo sviluppo o la crescita di aziende e, in alcuni casi, di rami d’azienda focalizzati sulle aree tematiche oggetto dell’incentivo tra cui efficienza energetica, interventi antisismici, installazione di impianti fotovoltaici o delle infrastrutture per la ricarica di veicoli elettrici negli edifici.

“Le nuove misure che si sono aggiunte alle detrazioni previste per gli interventi di recupero del patrimonio edilizio (compresi quelli per la riduzione del rischio sismico e di riqualificazione energetica degli edifici) – precisa Davide Boati, Executive Director del brand Hunters di Hunters Group, società di ricerca e selezione di personale altamente qualificato – hanno portato allo sviluppo di nuovi mercati per aziende già operanti in uno o più settori oggetto dell’incentivo. E’ stato infatti naturale per le società ampliare la portata dei propri prodotti o servizi, integrando la parte mancante al fine di offrire un portfolio completo per l’ottenimento dei benefici fiscali”.

Questo ampliamento di prodotto o servizio si è naturalmente tradotto nella necessità di sviluppare al proprio interno o di integrare dall’esterno figure specializzate in settori finora non coperti dalle singole aziende: la corsa formativa o all’assunzione per colmare i gap aziendali è stata (ed è ancora fondamentale) per cogliere pienamente benefici economici offerti dal SuperBonus.

Una delle più interessanti ricerche in questo ambito è legata ai profili di Business Development Manager, in grado di identificare nuovi canali di vendita per un prodotto/servizio integrato. In molti casi le aziende si trovano nella necessità di identificare nuovi canali di vendita, anche per servire una clientela che da B2B è divenuta essenzialmente B2C.

La figura di Responsabile Commerciale o BDM per questi canali viene cercata in particolare da EPC contractors, ESCo o utilities, che per prime si sono mosse al fine di aumentare la propria proposizione commerciale. I professionisti vengono ricercati all’interno di società produttrici di prodotti destinati al mondo degli installatori (più raramente dei rivenditori, per non compromettere la marginalità finale sul cliente).

“Il focus delle ricerche – aggiunge Davide Boati – è incentrato su profili di estrazione STEM (per il 90% Ingegneria o Economia), che abbiano maturato almeno 5-8 anni di esperienza commerciali nello sviluppo e costruzione di reti commerciali specifiche. In particolare, ci sono molto opportunità per gli installatori e/o gli amministratori di condominio. L’obiettivo delle figure ricercate è quello di costruire, formare e motivare un pool di installatori che ad oggi abbiano come focus solo alcuni dei prodotti oggetto del beneficio fiscale, al fine di facilitarli nel proporre una vera e propria integrazione di soluzioni, solitamente posizionata sotto il titolo di risparmio energetico”.

Le soft skills ricercate nei profili sono spesso più importanti delle competenze tecniche: è fondamentale identificare professionisti che sappiano interloquire sui diversi livelli di clientela richiesti, che abbiano approccio consulenziale, voglia e determinazione nella formazione di figure tecniche, capacità di motivazione nel far uscire i clienti dalla propria “confort zone” a vantaggio di benefici aziendali comuni sono le competenze maggiormente richieste. Senza ovviamente trascurare la conoscenza maturata su almeno uno dei prodotti o servizi che costituiscono la base del SuperBonus 110%.

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